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營銷實戰 「 “農資營銷”奈何助力“農業營銷”?
時間:2022-04-12 10:50:11

農業營銷是“地域營銷”的重要組成部门,點睛是說鄉村振興中農業是三產融合的基礎,是特色產業的母體。如何把一個地区的農業吃透做活營銷好,既是挑戰,是營銷的關鍵。今天,我們到“農資營銷”,來看看“農資營銷”何如助力“農業營銷”、借力“区域營銷”。

在“地域營銷”中找“契合點”

農資營銷的大環境經發生很大改變,綠色發展不僅是時代的主題,是農資產業的規定性主題,所以農資營銷在產業綠色轉型中要“春江水暖鴨先觉”“不用揚鞭自奮蹄”。記者在實地采訪中看到,綠色不僅對產品和服務提出要求,還塑造著農資的營銷環境。你的產品只能滿足增產,不是買點和吸引力了,那些綠色生態的農資產品,臨著被“綠色禁忌”屏障的可能性。于是農資要到一個地点農業發展的大主題中尋找契合點,這個契合點就是營銷的突破點、增長點。

湖北潛江以“蝦稻同作”種養模式聞名,在“地区營銷”層面,“中國最大的小龍蝦產地”“小龍蝦養殖加工餐飲最全產業鏈”成為它的品牌。這個地域品牌“蝦稻作”的綠色內涵包括著環保、有機和無公害,是以潛江借勢開發了“蝦鄉稻”產品,出格熱銷。這對農資產品和服務提出許多新要求。記者看到中化農業為這里推出的肥料,不僅綠色環保,能按捺水華,保護和促進小龍蝦生長。假设從產品創新角度明白,沒有看到這背后是對一個地域、区域農業品牌寻求的把握和协同。事實是,這個契合點找到了,農資企業的營銷通暢了。

在“地域文化”中找“閃光點”

建三江墾區地處六合三大黑土帶,被稱作“地球之腎”。經過幾代北大荒人四十多年接續不斷的開發建設,如今,這個地處中國最東方、盛產綠色優質水稻的墾區,擁有了“東方第一稻”和“中國綠色米”的美譽。這即是它“地区文化”中的“閃光點”,也是它的靈魂,農資營銷假如能為之增色,能够獲得它的青睞。

同樣,還是中化農業在服務建三江的農資營銷中,不僅創新開發出節肥增效的新肥料,通過積極參與建三江的“側深施肥”技術的推廣,在建三江這顆“綠色米都”明珠的文化品牌上,又增加了“側深施肥”先進水稻生產技術應用開拓者的新光環、新內涵。在“地区營銷”的內涵中,農資企業用自身的產品和服務,為建三江的品牌增添了新的亮點,誰會拒絕你呢?

未來,在鄉村振興的大舞臺上,會涌現出層出不窮的“地域明星”,這離不開爭奇斗艷的“地域營銷”。看了本文舉的兩個例子,有人會說,這不是大企業才干干的事情嗎?我想說的是:即使是小企業,要有統觀全局、服務大局的意識,這就是時代發展的需要、農業發展的趨勢。與時代、共鵬舉起飛,肯定能給農資營銷帶來不一樣的啟迪和振动。
(文章來源:中國農資傳媒)

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