山猫体育直播 山猫体育直播
設為首頁 加入收藏 聯系我們
全國免費電話400-116-7998 800-860-7998
山猫体育直播 公司簡介 新聞中心 產品展示 農友天地 企業文化 企業榮譽 營銷中心 在線留言 彩印公司
  • 關于金沂蒙
  • 營銷課堂
農資營銷打勝仗關鍵詞之五:組織變革
時間:2022-01-11 17:13:41
“農資營銷到了改變才干活下去的時刻。傳統產品過剩,原材料價格飛漲,營銷費用不斷攀升,非資源型的農資企業的利潤不斷壓縮。能够預見的是,2022年的農資營銷即來艱難時刻!農資行業該如何突圍,農資營銷要向華為學什么?我試圖從近来熱銷的書籍「打勝仗」中,管中窺豹的挑選關鍵詞,結合筆者二十年的農資營銷實戰,分享一些心得。 ”

決定戰爭勝負的是組織力

當我們回顧戰爭歷史就會發現, 戰爭史上良多戰爭的勝負,從根本上來說取決于雙方的組織才干。 戰國時期魏國的武卒和秦國的銳士之所以能夠稱雄,成吉思汗的蒙古軍隊之所以能夠橫掃歐亞大陸,中共軍隊在長期的國共之爭中之所以能夠一步步地戰勝國民黨軍隊,很大程度上依靠的都是強大的組織才能。

举世有二十多萬員工的華為為什么有今天的成就?原由之一即是其組織本领。組織才干支撐起了華為的戰略,支撐起了其的業務發展和組織擴張。華為胜利的奧秘 把能力创办在組織上。這格外像我黨當年的“支部建在”。

回顧那些企業的戰略,是以提出宏大的愿景開始,以打造強大的組織本领落地。宏大的愿景,偉大的戰略,也须要落實到組織和管理的層面。的決勝不时是在組織的層面來實現。 企業家才能的着末,其實是駕馭和變革組織的才干的較量。

勝則舉杯相慶,敗則拼死相救

農資行業進入不斷下滑的存量博弈時代,何如沖破成長的天花板特殊重要。主要有三個核心,第一是無論行業奈何變化,傳統渠道的銷售是主流。奈何重塑傳統渠道的游戲規則,提振傳統渠道的信心是重要的抓手!第二是要整合農業服務與互聯網方面,做深度聚焦的創新,尋找新邏輯和新價值;搜求主要果蔬種植合作社深度服務的新路徑和新模式;第三是摒棄傳統營銷業績增量考核的天花板,圍繞“為客戶創造價值”的核心理念,重構我們品牌營銷推廣體系;

于是,目前流行于中國農資行業的整體營銷考核體系要進行轉變升級。沒有一個整體營銷系統的升級,就盼望銷售人員能夠創造業績的傳統營銷紅利的時代結束了。

那些在实行什么所謂的阿米巴、績效考核的農資企業,放大你的格局,統一你的戰略和使命感及價值感,从头設計你的游戲規則。

讓平凡的員工做出不平凡的業績,這句話看起來老土,但是我認為這句話是檢驗一個企業是否有格局有未來的基石,因為要讓平凡的員工做出不平凡的業績,因而,整體企業是一套良好運行的生態系統,依靠團隊作戰的气力,在業績關鍵點上進行綜合考評,好的業績末了只不過是順帶的結果。

領導力是打勝仗的核心競爭力

領導力是什么?領導力即是你給予一個團隊在做一件事情的時候,你對整個團隊的規劃。你對團隊整個的管理。你對團隊整個游戲規則的激勵和獎懲。要做到非常的明確。進入魂魄層面的引導。有物質層面的支撐。要考慮到公司的實際情況,那種傳銷式的狂熱也是不可取的。

我們所需要的即是增長率和貢獻率能夠基本上各占一半本领達到基本上的均衡。把增長率和貢獻率遵循50%來考核,然后加權平均,這樣會讓員工覺得在這個企業里干一年升一級是格外重要和有渴望的。但是這種級別不是靠關系靠其他的,是靠業績、考完成率,靠每個月的月度總結、季度考核、半年度的述職、年度的匯報整個的這一套體系來做鋪墊的。

一個優秀的能夠打勝仗的企業, 势必會创办清晰的價值主張。超卓的愿景、使命、價值觀,才可以對優秀的員工酿成強大的激勵,讓員工感受到自身工作的意義,讓員工甘愿去全力投入。 用北宋軍事學者張預的話說,即是“見義而行,不待命”。 價值驅動下的執行,是最強有力的執行。

領導者的一個主要任務,便是從一開始為組織的每一個成員找到這樣一個可能全身心投入的理由,找到組織成員強大的自驅力。 有了這樣的理由,有了這樣的自驅力,組織的成員就會不計一切的支出,員工的執行才干真正變成自發的執行。

一個優秀的營銷組織,必定具備一個的戰略目標,擁有的使命感和價值觀,同時是一套整體的運營系統,從產品、價格、渠道、促銷、技術服務、市場推廣等等,造成一個企業內部的營銷生態鏈。是基層的營銷團隊的營銷邏輯,關系銷售渠道邏輯、批发網點邏輯及用戶邏輯的生態圈是否和諧有效運營的關鍵所在。

90%以上的農資企業的都面臨著九死一生的煎熬;戰略缺失、品牌老化、產品同質、價格超低、渠道賒欠、促銷乏力、模式陳舊、會銷泛濫、人才流失!學習創新:只有創新學習有未來!在戰爭中學習戰爭,創新力、學習力、執行力的三力合一,能天時得天独厚,成效一方霸業!

山猫体育直播 Copyright © 2014 jzhfyl.com. All Rights Reserve.山猫体育直播 版權所有
地址:山東省臨沭縣濱海西街777號 電話:0539-6268118 傳:0539-6268485 魯ICP備17008082號-1
微信掃描二維碼關注金沂蒙生態肥