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農資營銷的四大要領
時間:2021-11-15 11:27:02

來,農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化,市場情況變化,競爭對手增多,作為經銷商不妨展望一下本身價值與農戶價值成長的颜面。站在農戶的角度,為農戶著想,替農戶算算細賬,這是寻求雙方價值共同點的重要途徑。

1.將為農戶著想放在首要位置

來,農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化,市場情況變化,競爭對手增多,作為經銷商能够展望一下本身價值與農戶價值配合成長的场面。站在農戶的角度,為農戶著想,替農戶算算細賬,這是钻营雙方價值成長的正確思維。倘使說經銷商熟悉農資的运用技術,多介紹一些適銷對口的農資產品,多為農民算算細賬,怎样減少他們生產中費時費力形成的成本增加,成立互信機制,受益的是農戶和經銷商了。

2. 具有敢于自曝“缺点”的思維

,在農資經銷中,誠信是至關重要的,但在營銷過程中,經銷商能够大膽自曝“坏处”,實事求是的向農民介紹各種農資的性能和利用中的注意事項,特別是當一種新的農藥和化肥面市后,不能總是賣瓜的說瓜甜,應在技術上指導農民,并告之使用者新產品的優勢和不够之外,共同為農民選擇對口的農資產品,而不要一味的只考慮本身的營銷利潤。這樣做當然既添补了自己的誠信度,同時拉近了與農戶之間的距離,以便招來多的“回頭客”。

3.轉換對象,“引導”農民的思維

時下,農資價格上漲,當许多農戶購買農資是貨比三家,抱有“試探”、“打聽”的主意時,經銷商應不必性急,設身處地站在農民的角度上,不要硬性的推銷本身的農資產品,而應該主動的了解過來農民農資的利用情況,讓他們談感到,并對農資使用中出現的一些情況和問題,談见解,找到个中的共性進而赢得農民的信任,多向農民介紹一些新產品的使用性能,并盡量供应极少選擇的余地,而不應談什么優惠,而應多介紹少少農民利用后的成效比增產增收的對事例,只有這樣才能吸引更多的客戶,可以進一步擴大本身的營銷陣地。

4.轉變過去等客上門的思維

在激烈的市場競爭中,人們擯棄“柜臺服務,等客上門”的單一模式。例如,有的經銷商與科技树范戶,種糧種棉大戶设立了的供貨關系,并進行農資售后的跟蹤調查服務,廣泛的聽取他們的意見,長期的合作,創造了雙贏的局面。改朝换代的是主動營銷,上門營銷。現在,少许大的化肥農藥生產廠家,通過极少中間經銷商,在農村開展的農資試驗示范,已收到了良好的社會反響,他們手把手教農民运用技術,進行大田對比試驗,讓農民看得見、摸得著,受到農民的歡迎。

许多種植大戶和生產企業创办了良好的供需關系,或通過中間營銷商,或通過種田大戶的致富能人,以團購的方式,集體采購各種農資,農民以集體大客戶的優勢,可能從農資供應商那里獲得價格上的優惠,既能够節省開支,還避免了購買偽劣農資的后顧之憂,經銷商則可擴大銷售領域,從薄利多銷中受益,對雙方是一件大好事。

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